Cómo desbloqueamos 4 veces más nuevos clientes al mes para este cliente

Es algo común (un derecho de paso, por así decirlo) que las empresas exitosas en algún momento se encuentren con obstáculos en su viaje de crecimiento. Para uno de nuestros socios más grandes ('Cliente X'), su obstáculo en el camino fue este; necesitaban una tasa de conversión de clientes potenciales más eficiente que la que estaban logrando con sus socios de generación de clientes existentes, para acelerar sus ventas y seguir creciendo. 

'No hay nada que nos guste más que una competición'

Como un gran jugador internacional en el espacio de marketing digital, el Cliente X había trabajado antes con otros socios de generación de clientes digitales, pero quería mejorar el ROI que estaban logrando. Esto significó que cuando se acercaron a MVF, el enfoque era mejorar el rendimiento histórico y proporcionar clientes potenciales listos para la venta que se convirtieran de manera confiable y sostenible a una tasa más eficiente que 2%. No hay nada que amemos más que una competencia. 

Nuestros gerentes de cuenta priorizaron la colaboración con el Cliente X para comprender realmente sus métricas de éxito. Este es siempre uno de los primeros y más importantes pasos cuando se trabaja con socios más grandes. A menudo encontramos que existen medidas y KPI establecidos para nuevos objetivos comerciales, por lo que, como proveedores de equipos de ventas, es importante que los entendamos en detalle para que podamos trabajar para lograrlos como un resultado de la asociación.

datos de polvo de oro

Tan pronto como MVF comenzó a entregar clientes potenciales, recopilamos datos mensuales que incluían información sobre cómo se generaron los clientes potenciales y las tasas de conversión que lograron. Este nivel de transparencia permite la optimización continua de las campañas y los procesos de seguimiento de clientes potenciales, además de señalar cualquier problema de volumen o problema potencial que deba investigarse más a fondo. Básicamente, estos datos son oro en polvo para nuestros equipos de marketing. 

Este es un proceso continuo y, además del intercambio de datos, el contacto regular, las revisiones exhaustivas del proceso y un enfoque consultivo son elementos importantes para garantizar que la asociación brinde de manera confiable el mejor retorno de la inversión. 

Ver un crecimiento genuino

El enfoque consultivo para la resolución de problemas adoptado por nuestros gerentes de cuentas significó que los clientes potenciales de MVF lograron una tasa de conversión mejorada de 7% en comparación con 2% antes. 

El crecimiento genuino generado por esta asociación impresionó a los responsables de la toma de decisiones del Cliente X, superando el desempeño histórico de liderazgo y excediendo sus expectativas. Como resultado, decidieron aumentar su inversión en los servicios de MVF, aumentando la cantidad de clientes potenciales con los que MVF los conectaba cada mes de 500 a casi 2000. 

En el futuro, nos comprometemos a optimizar aún más las campañas para maximizar las tasas de conversión y mejorar los procesos de seguimiento. Este compromiso a largo plazo con el soporte sobresaliente y las revisiones continuas del desempeño significa que MVF seguirá siendo el socio de generación de oportunidades elegido por el Cliente X y su recurso para cualquier obstáculo futuro relacionado con el crecimiento. 

Si está interesado en obtener más información sobre cómo trabajar con MVF, registre su interés utilizando el siguiente enlace: https://signup-uk.www.mvfglobal.com/become-a-partner

Si reside en los EE. UU., puede registrar su interés aquí: https://signup.www.mvfglobal.com/become-a-partner