Generación de prospectos más eficiente
Un estudio reciente de la industria encontró que subcontratar la generación de prospectos a compañías como MVF es 43% más eficiente que hacer su propia generación de prospectos internamente. Las empresas que tienen una enorme red de canales cruzados, un enfoque comprobado para encontrar clientes y una sólida comprensión de lo que está buscando, pueden transformar la forma en que su negocio encuentra nuevos clientes y facilitar un crecimiento rápido y sostenible.
La generación de prospectos es particularmente efectiva en B2B porque las decisiones que se toman sobre las compras comerciales tienen mucho peso: su trabajo y su reputación en el lugar de trabajo giran en torno a que encuentre una empresa confiable y rentable para comprar. Por esta razón, la mayoría de la gente quiere investigar las opciones cuidadosamente, y aquí es donde el marketing de contenido integral o los anuncios pagados pueden ayudar a atraer al cliente a su marca.
Creando un viaje sin problemas
Para atraer y cerrar un cliente potencial B2B, las empresas de generación de clientes deben emplear un enfoque de canal cruzado: marketing para personas en todos los medios, desde publicidad paga hasta marketing de contenido y correos electrónicos entrantes directamente a su CRM. Esta estrategia multicanal brinda a los clientes varios puntos de contacto y permite a los generadores de prospectos cortejar al cliente en cada etapa de su proceso de toma de decisiones. Debido a que las empresas de generación de prospectos cuentan con equipos de especialistas dedicados en todos los canales de marketing y acceso a datos que les permiten optimizar sus actividades en tiempo real, tienen una tasa de éxito mucho mayor al atraer clientes potenciales, lo que permite que su empresa se concentre en cerrar la venta.
El valor de toda una vida a partir de 1 cliente potencial
Una vez que los clientes han usado su marca para una compra o servicio B2B, es muy probable que regresen. La investigación realizada por la empresa de asesoría basada en miembros CEB mostró que los clientes que ya tenían fuertes afiliaciones a las marcas B2B tenían más probabilidades de considerar, comprar y pagar una prima de esa marca en el futuro. Por lo tanto, por el costo de un cliente potencial, a menudo obtendrá un cliente recurrente y el valor de por vida de su negocio repetido por un costo único de cliente potencial.
Una buena empresa de generación de clientes B2B podrá proporcionar estos clientes potenciales a escala, mientras se enfoca en los criterios que está buscando para asegurarse de que cada prospecto comercial sea una gran oportunidad de ventas o marketing para su negocio.
