Tres rasgos de los vendedores altamente exitosos

Hombre borroso sentado en el escritorio frente a la computadora

No es difícil reclutar vendedores. Habrá un ejército de reclutadores, así como una gran cantidad de graduados, demasiado ansiosos por llenar sus escritorios y comenzar a reclamar su parte. Pero si busca atraer a los mejores vendedores, los que tienen más probabilidades de ayudarlo a construir relaciones significativas con nuevos clientes, es un poco más difícil.

Si bien es útil si se marcan las casillas obvias (un historial de éxito, profesionalismo y voluntad de aprender), no necesariamente garantizarán resultados a largo plazo. En MVF nos enorgullecemos de reclutar solo a las mejores personas, y hay tres características clave que buscamos en los reclutas de ventas en todos los niveles. Se enumeran a continuación. ¿Qué tan bien se compara su cultivo actual con esta lista de elementos imprescindibles de MVF?

inteligencia comercial

Una curiosidad natural sobre los negocios es clave. Los mejores vendedores pueden comprender muy rápidamente los modelos comerciales de los clientes potenciales y descubrir cómo su propia organización puede ayudarlos. El entusiasmo y el interés en los negocios y la mecánica de hacer crecer un negocio son siempre una buena señal de que un vendedor sabrá cómo hacer contribuciones significativas, al igual que la capacidad de saber la diferencia entre un buen trato y uno que debe dejarse solo.

Hambre

¿Cuánto lo quieren realmente? Las ventas no son un trabajo fácil, todo el mundo pasa por momentos difíciles en los que nada parece cerrarse. Y es la forma en que sus vendedores lidian con estos desafíos lo que determinará su destino. Alguien que se apresure a lamentar una situación difícil o que no esté dispuesto a tratar de remediar una usando su propia iniciativa cuando algo se interponga en su camino nunca será su mejor vendedor.

simpatía

Los viejos clichés siempre suenan más ciertos, así que aquí hay uno: la gente compra gente. Si sus vendedores no pueden establecer una relación con los clientes potenciales, es muy poco probable que hagan negocios lucrativos o mantengan y hagan crecer sus cuentas. Afortunadamente, puede poner esto a prueba de inmediato: si no establecen una buena conexión con usted durante el proceso de la entrevista, es una señal bastante sólida de que no podrán generar el crecimiento que está buscando. por.