Stangen

Stangen, un assureur-vie, a augmenté la croissance du volume de prospects de 650 à 7 500 en utilisant les services de MVF. Lisez pour en savoir plus.

Le défi

MVF a commencé à travailler avec Stangen en 2018 dans le but d'augmenter le nombre de clients inscrits à long terme qu'ils avaient pour leurs polices d'assurance-vie. La fidélisation de la clientèle à long terme était particulièrement importante pour Stangen, car elle leur permettrait de conserver une position solide sur le marché, en attirant des offres d'acquisition de grands assureurs sud-africains, comme King Price Financial Services. 

Le partenariat

Il est devenu clair très tôt que les gestionnaires de compte de MVF avaient été en mesure de comprendre les principaux moteurs complexes de l'activité diversifiée de Stangen, ce qui signifie que les activités de marketing captaient exactement les clients que Stangen recherchait : ceux qui recherchaient des solutions à long terme. Après avoir terminé un court essai de deux mois, Stangen a étendu le partenariat, sur deux ans, MVF est passé de la fourniture de moins de 1% du volume de plomb acheté de Stangen à la livraison de plus de 60%. 

Au fil du temps, il s'est transformé en un véritable partenariat dans lequel l'équipe MVF comprend vraiment les moteurs clés de notre activité et l'impact de certaines mesures sur la viabilité de la campagne. Ce sont des experts dans ce qu'ils font

Résultat

Au cours de la relation de deux ans entre Stangen et MVF, les volumes mensuels de prospects sont passés d'environ 650 à 7 500. Le partenariat évolue constamment pour s'adapter aux exigences de Stangen, modifiant les campagnes et explorant différentes tactiques de conversion pour augmenter encore la croissance de l'entreprise et, en fin de compte, les rendre plus compétitives dans leur secteur. 

Et après

Stangen et MVF travaillent actuellement ensemble pour concevoir et tester différentes tactiques de conversion qui permettront un coût d'acquisition inférieur, afin de rendre viable une évolution encore plus importante du volume de prospects. En plus de cela, un nouveau produit et une nouvelle campagne sont en préparation et MVF est prêt à aider à soutenir son lancement et sa croissance. 

Pendant le Covid19

Lorsque la pandémie a créé un taux de change indésirable entre la livre sterling et le rand sud-africain, les pistes de MVF sont devenues plus chères. Les gestionnaires de compte de MVF ont travaillé avec Stangen sur une solution pour réduire les coûts mensuels afin de maintenir les dépenses marketing de l'entreprise à un niveau raisonnable avec un impact minimal sur la qualité des prospects.

Le client:

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