Geração de leads mais eficiente
Um estudo recente do setor descobriu que terceirizar a geração de leads para empresas como a MVF é 43% mais eficiente do que fazer sua própria geração de leads internamente. As empresas que possuem uma enorme rede de canais cruzados, uma abordagem testada e comprovada para encontrar clientes e uma sólida compreensão do que você está procurando, podem transformar a forma como sua empresa encontra novos clientes e facilitar o crescimento rápido e sustentável.
A geração de leads é particularmente eficaz em B2B porque as decisões tomadas sobre compras de negócios têm muito peso – seu trabalho e reputação no local de trabalho giram em torno de você encontrar uma empresa confiável e econômica para comprar. Por esse motivo, a maioria das pessoas deseja pesquisar as opções com cuidado, e é aí que o marketing de conteúdo abrangente ou os anúncios pagos podem ajudar a direcionar o cliente para sua marca.
Criando uma jornada perfeita
Para atrair e fechar um lead B2B, as empresas de geração de clientes precisam empregar uma abordagem de canal cruzado – marketing para pessoas em todas as mídias, desde publicidade paga até marketing de conteúdo e e-mails de entrada direto para o CRM. Essa estratégia multicanal oferece aos clientes vários pontos de contato e permite que os geradores de leads cortejem o cliente em todas as etapas do processo de tomada de decisão. Como as empresas de geração de leads têm equipes especializadas dedicadas em todos os canais de marketing e acesso a dados que permitem otimizar suas atividades em tempo real, elas têm uma taxa de sucesso muito maior na atração de clientes em potencial – deixando sua empresa focada em fechar a venda.
O valor vitalício de 1 lead
Depois que os clientes usam sua marca para uma compra ou serviço B2B, é muito provável que eles retornem. A pesquisa da empresa de consultoria baseada em membros CEB mostrou que os clientes que já tinham fortes afiliações com marcas B2B eram mais propensos a considerar, comprar e pagar um prêmio dessa marca no futuro. Portanto, pelo custo de um lead, você geralmente obtém um cliente recorrente e o valor vitalício de seus negócios repetidos por um custo de lead único.
Uma boa empresa de geração de clientes B2B será capaz de fornecer esses leads em escala, concentrando-se nos critérios que você procura para garantir que cada cliente em potencial seja uma forte oportunidade de vendas ou marketing para sua empresa.
