Não é difícil recrutar vendedores. Haverá um exército de recrutadores por aí, bem como grandes grupos de graduados, ansiosos demais para preencher suas mesas e começar a reivindicar sua parte. Mas se você está procurando trazer os melhores vendedores, aqueles com maior probabilidade de ajudá-lo a construir relacionamentos significativos com novos clientes, é um pouco mais difícil.
Embora seja útil se as caixas óbvias forem marcadas – uma história de sucesso, profissionalismo e vontade de aprender – elas não garantirão necessariamente resultados a longo prazo. Na MVF, nos orgulhamos de recrutar apenas as melhores pessoas, e há três características principais que procuramos em recrutas de vendas em todos os níveis. Eles estão listados abaixo. Quão bem sua safra atual se compara a esta lista de itens obrigatórios do MVF?
inteligência comercial
Uma curiosidade natural sobre os negócios é fundamental. Os melhores vendedores são capazes de entender rapidamente os modelos de negócios dos clientes em potencial e descobrir como sua própria organização pode ajudar. Entusiasmo e interesse nos negócios e na mecânica de crescimento de um negócio são sempre um bom sinal de que um vendedor saberá como fazer contribuições significativas da melhor maneira, assim como a capacidade de saber a diferença entre um bom negócio e um que deve ser deixado de lado.
Fome
Quanto eles realmente querem isso? Vendas não é um trabalho fácil, todo mundo passa por momentos difíceis onde nada parece fechar. E é como seus vendedores lidam com esses desafios que determinarão seu destino. Alguém pronto para lamentar uma situação difícil ou que não quer tentar remediar uma usando sua própria iniciativa quando algo se interpõe em seu caminho nunca será seu campeão de vendas.
Simpatia
Os velhos clichês sempre soam mais verdadeiros, então aqui está um: pessoas compram pessoas. Se seus vendedores não conseguirem construir um relacionamento com clientes em potencial, é extremamente improvável que eles façam negócios lucrativos ou mantenham e aumentem suas contas. Felizmente, você pode testar isso imediatamente: se eles não estabelecerem uma boa conexão com você durante o processo de entrevista, é um sinal bastante sólido de que eles não serão capazes de gerar o crescimento que você espera para.
